CONCLUSIÓN ESPECIFICA POR ACTIVIDAD

 Durante el desarrollo de esta primera etapa, evaluamos y valoramos la actualidad de la empresa Arteikos conociendo su realidad y entendiendo dónde estaba su marca Ryad y hacia donde la quieren llevar, reconociendo que la problemática principal es que la empresa quiere pasar de tener una participación de exportaciones del 25% aproximadamente con entrada a mercados pequeños insulares hasta el mercado norteamericano y desea pasar a un 50% de su producción que es aproximadamente de 15.000 uniformes mensuales. En ese orden de ideas, gracias a su trayectoria y a través de la investigación del sector y del diagnóstico de potencialidades de internacionalización se determinó que Arteikos es una empresa en desarrollo ubicándose en un nivel de madurez que indica que existen unas bases importantes, sin embargo también hay áreas de oportunidad que es necesario fortalecer como habilidades técnicas, capacidades estratégicas y comerciales que permitan consolidar una operación internacional sostenible.

Por otra parte, se realizó un análisis de factores internos y externos (DOFA) en el que se logra reconocer que las principales fortalezas son la solidez financiera para asumir riesgos de entrada, capacidad productiva y tecnológica  y las áreas a mejorar son la baja experiencia en procesos de exportación o logística internacional, la captación de inversión extranjera y el bajo reconocimiento de la marca en Colombia. Adicionalmente a esto se relaciona la sostenibilidad social, Ambiental y económica, donde se concluyó que existe un impacto positivo y una generación de valor desde la empresa en la generación de ingresos para las familias vinculadas con la cadena productiva, corte y proveedores, además de impactar en los campeonatos locales, colegios y clubes deportivos y el impacto en la comunidad, En cuanto a la huella ambiental se enfrentan retos propios de la actividad industrial y el uso de materiales como poliéster el método de sublimación donde hay una oportunidad de mejorar al usar fibras recicladas, reducción y optimización de desechos para un mayor impacto ambiental.

Por tanto se tomaron tres países prospectos en los cuales Arteikos podría entrar planteando hipótesis de expansión, se seleccionó Panamá, México y Ecuador. Fueron por el tamaño del mercado, la cercanía cultural y física y su perfil de exportación que si bien reflejan economías grandes, tienen dentro de sí, sectores y nichos específicos que están siendo desatendidos en los que Arteikos podría entrar de manera directa y escalonada para posicionar su marca Ryad, su robustez logística y facilidades arancelarias permiten que exista un sentido de urgencia en los envíos y que el impacto económico no sea un impedimento para el desarrollo de la actividad.

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Durante esta segunda etapa de elaboración conjunta abordamos un análisis de la realidad económica, Artéikos requiere evaluar qué mercado ofrece mejores oportunidades y un mejor ecosistema para su crecimiento por ello, analizamos y comparamos diferentes indicadores que permiten analizar la estabilidad y potencial Para este paso, a través de un análisis conjunto, redujimos los países candidatos a Panamá y México basados en la competitividad económica y relaciones bilaterales con Colombia y analizamos el PIB per cápita ajustado al poder paritario de compra y tasa de cambio donde encontramos que México presenta una mayor variación frente al dólar indicando que genera mayor incertidumbre económica para una empresa exportadora en este caso, debido a su efecto sobre precios, costos y márgenes. A su vez, Panamá, por su economía mantiene una relación de 1-1 con el dólar durante el mismo periodo evaluado reduciendo el riesgo y facilitando la planificación financiera y flujos de caja representando estabilidad.

 Otros indicadores evaluados fueron la tasa de desempleo, Tasa de Interés y el índice de precios al consumidor (IPC). En conclusión, el análisis comparativo de estas variables muestra dos entornos con implicaciones estratégicas marcadas opuestas para la expansión de Ryad. Por un lado, México se consolida como el destino más atractivo para impulsar volumen de ventas con una tasa de desempleo baja que dinamiza el poder adquisitivo y asegura una demanda más estable y un entorno de precios con altas variaciones pero capacidad de asumirlas, sin embargo el único reto podría ser contraproducente para Ryad al tener precisamente una economía tan grande haciendo difícil la implementación de estrategias de entrada consistentes. Por otro lado Panamá se perfila como la mejor plataforma logística gracias a la economía dolarizada y tasas de interés que permiten una la adquisición de créditos de ser necesarios, sin embargo también refleja signos de saturación de mercados por su deflación en 2025 y una tasa de desempleo a la alza, pero a su vez se hace una alternativa más favorable para optimizar costos operativos pero con un alcance menor pero más focalizado hacia el consumidor final.

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 Durante la elaboración de esta actividad, valoramos diferentes entornos clave para Arteikos y su operación y los comparamos con Colombia para tener una idea general de cómo abordar diferentes problemáticas, calificar su viabilidad y tener el insumo para posteriormente definir el país con mayor proyección.

Entorno Social y Cultural: En conclusión para este entorno, demuestra que la decisión de compra de uniformes deportivos está fuertemente condicionada por la estructura jerárquica B2B, la necesidad de Cohesión colectiva de la sociedad y la búsqueda de seguridad, mientras que ambas naciones comparten una marcada orientación colectivista y un rechazo al riesgo exige demostrar la oferta con muestras, testimonios y garantías del cumplimiento, México es el mercado más eficiente debido a la jerarquía institucional más marcada y panamá presenta según los resultados una mayor resistencia inicial tanto por la concentración de la autoridad como por la validación basada en la confianza y la relación, lo que indica que se debe ajustar una estrategia comercial hacia una negociación más amena, personalizada y enfocada a construir credibilidad en el largo plazo.

 

Entorno Político y Legal: En conclusión, la evaluación de esta dimensión a través de los índices de estado de derecho y eficiencia gubernamental, posiciona a panamá como un mercado sustancialmente más seguro, predecible y favorable para la expansión internacional de Arteikos/Ryad, ya que Panamá garantiza un entorno de mayor seguridad jurídica que protege la propiedad intelectual, resguarda el valor de la marca y asegura el cumplimiento de contratos y garantías comerciales. A esto se le suma la superioridad en eficiencia gubernamental que minimiza las barreras administrativas, agiliza los trámites y prioriza la trazabilidad logística y operativa.

Entorno Tecnológico y Geo Ambiental: Se escogieron estos índices luego de correcciones investigativas y buscar una mejor sinergia grupal, la integración de estos índices define un esquema de complementariedad y funcionalidad entre ambos mercados, en ese orden de ideas, México se consolida como el destino principal si se tratara de captación y conversión digital mientras que panamá sigue siendo un distribuidor logístico por excelencia, con este contraste se nota una área de oportunidad en Panamá ya que ofrece un terreno más apto para un canal de venta directo B2B, sin embargo requiere una planificación operativa más rigurosa del nicho en específico para mitigar riesgos y evitar tocar muchas puertas, ser muy puntuales con las alianzas comerciales y con socios directos ya que Panamá ofrece una mayor facilidad de distribución, mayor rapidez y con un respaldo logístico mayor para poder entablar una relación más cercana.

Entorno de Comercio internacional: El análisis del entorno de comercio internacional y la estructura competitiva industrial en el que México se destaca por sus bajas barreras arancelarias de entrada y el tamaño del mercado, mientras que Panamá ofrece una mayor apertura, integración y un vacío en la producción textil local. México gracias a su arancel promedio menor, ofrece una maximización del margen bruto en este mercado masivo, sin embargo este resultado contrasta con la alta competencia en establecimientos de confesiones. Por otro lado Panamá combina un elevado grado de apertura económica, una sólida red de acuerdos nacionales y solos 23 establecimientos que fabrican prendas de vestir a nivel nacional, sin mencionar las preferencias arancelarias con Colombia lo que genera un escenario ideal para posicionar los uniformes deportivos importados. En conclusión, México es un mercado óptimo para la venta con menores costos y una alta competencia, pero Panamá se consolida como el mercado de baja competencia directa y la plataforma ideal para la distribución regional.

Entorno de Inversión Extranjera: la evaluación del entorno de inversión extranjera directa (IED) permite que los sectores receptores del capital y los regímenes de incentivos delimita con claridad la vocación de cada país de cara a la inversión extranjera, por su parte México destaca por estabilidad de flujos bilaterales de inversión con Colombia y por otro lado Panamá maneja un volumen de inversión bilateral con Colombia sustancialmente mayor pero concentrado masivamente en el comercio y los servicios financieros, careciendo de tejido industrial para la producción a gran escala. Asimismo, aunque Panamá ofrece regímenes atractivos, impone exigencias de entrada restrictivas que resultan en inviables para una Pyme en fase de expansión a gran escala. En resumen, México tiene un mercado con mayores incentivos, estabilidad de capital e infraestructura industrial y Panamá es un centro transaccional con barreras de acceso ligeramente elevadas para proyectos emergentes. Lo cual no afectaría en mayor medida a Arteikos con otros modelos de envió como Couriers.

Luego de revisar en detalle cada uno de las dimensiones, entornos e índices, los calificamos basándonos en la regla de tres y en diferentes factores para determinar un puntaje de viabilidad del 0 al 5 para determinar en una siguiente etapa cual es el país más óptimo para la entrada de Arteikos al mercado.

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 La articulación del diagnóstico de entornos con la Matriz comparativa de mercados nos da como resultado a Panamá como la selección final y más óptima para continuar el proceso de internacionalización de Arétikos, al alcanzar un puntaje ponderado de 3.776 frente a 3.458 de México. La decisión aprovecha los factores económicos de Panamá como la economía dolarizada, si bien la industria tiene competidores masivos de uniformes escolares diarios, el mercado muestra un vacío de la manufactura local de prendas especializadas, esto permite a Ryad poderse posicionar en un nicho de alto valor agregado.

Para atender este nicho en específico de colegios, clubes, empresas y ligas sin realizar inversiones de planta física, el modelo seleccionado fue de exportación directa bajo pedido desde la planta en Colombia, esto ayuda a mantener la calidad, capacidad instalada y la distribución inicial se hará mediante el servicio de Courier ágil apalancado en la infraestructura y conectividad de Panamá y posteriormente se haría una alianza con un distribuidor o agente local tras validar con diferentes clientes institucionales.

Frente al plan de marketing internacional y estrategia de comercialización, dado que el entorno cultural de panamá refleja una alta resistencia al poder y requiere validar el producto antes de cerrar ventas, la estrategia de comercialización combina un factor digital con abordaje B2B directo para construir relaciones. El mercado objetivo son aquellos administradores, gerentes de gestión humana y directivos de ligas o clubes deportivos, con foco especial en el béisbol que es un deporte arraigado culturalmente en Panamá y representa una oportunidad de expansión potencial.

Ryad en este caso no compite en el segmento de uniforme escolar diario de bajo costo, sino como especialista en uniformes deportivos con sublimación digital y diseño de identidad visual.

En síntesis la internacionalización de Arétikos se fundamenta en la elección de Panamá como mercado de entrada directa mediante exportación bajo pedido desde Colombia. La combinación de una logística eficiente, la protección de la marca y el posicionamiento del nicho de uniformes deportivos sublimados permite maximizar la rentabilidad e imagen de la marca para superar la barrera de la confianza cultural y escalar de forma constante hacia la meta de aumentar al 50% la capacidad exportadora de la empresa.